La estrategia de precios en marketing es como un juego de equilibrio entre lo que cobras por tu producto y cómo lo percibe el cliente.
Es uno de los factores más relevantes y que afecta de manera directa a la supervivencia de un producto.
Aquí te lo explico de manera fácil y con ejemplos:
Precio de penetración 🚀
Es cuando lanzas un producto al mercado con un precio muy bajo para captar clientes rápidamente.
Ejemplo: Xiaomi con sus smartphones de alta calidad a precios bajos.
Precio de prestigio 💎:
Aquí subes el precio para que tu producto se perciba como exclusivo y de alta calidad.
Ejemplo: Rolex con sus relojes de lujo.
Precio de descuento 💰
Ofreces descuentos temporales para incentivar la compra.
Ejemplo: Amazon con sus promociones del "Black Friday".
Precio de paquete 🎁
Agrupas varios productos y los vendes a un precio más bajo que si se compraran por separado.
Ejemplo: McDonald's con sus combos de hamburguesa, papas y bebida.
Precio de valor agregado 🌟
Cobras un poco más por ofrecer características adicionales o un mejor servicio.
Ejemplo: Apple con sus productos que incluyen un ecosistema de servicios y una experiencia de usuario premium.
Precio dinámico 📈
Ajustas el precio según la demanda, la oferta o condiciones del mercado en tiempo real.
Ejemplo: Aerolíneas como Delta Airlines que ajustan los precios de los billetes según la demanda y la fecha de compra.
Precio de referencia 🎯
Fijas el precio basado en lo que otros están cobrando por productos similares.
Ejemplo: Marcas de café premium que establecen sus precios según el mercado de cafeterías de especialidad.
Precio de costo-plus 📊
Calculas el precio sumando un margen de ganancia al costo de producción.
Ejemplo: Tiendas de ropa que establecen precios basados en el costo de fabricación más un porcentaje de ganancia.
Precio psicológico 🧠
Estableces un precio que tiene un impacto emocional en los clientes, como 9.99€ en lugar de 10€ para que parezca más barato.
Ejemplo: Productos en supermercados que tienen precios terminados en 99 centavos.
Precio de líder 🏆
Ofreces un producto a un precio muy bajo para atraer clientes y luego obtener ganancias con ventas adicionales.
Ejemplo: Impresoras de empresas que se venden a bajo costo, pero se obtienen beneficios con la venta de cartuchos de tinta.
Precio personalizado 🎨
Ofreces precios diferentes a diferentes clientes según sus características o comportamientos de compra.
Ejemplo: Plataformas de viaje como Airbnb que ajustan los precios según la ubicación, la temporada y la demanda.
Precio de absorción 🧽
Bajas el precio temporalmente para eliminar el exceso de inventario.
Ejemplo: Tiendas de ropa que ofrecen grandes descuentos al final de una temporada para liquidar la mercancía.
Precio de suscripción 🔄
Cobras a los clientes una tarifa periódica por el acceso continuo a un producto o servicio.
Ejemplo: Spotify con su suscripción mensual para acceder a música sin anuncios.
Precio de discriminación 🎫
Cobras precios diferentes a diferentes segmentos de clientes, como estudiantes o personas mayores.
Ejemplo: Cines que ofrecen descuentos para estudiantes o personas mayores en determinados días.